61 游戏产业报告分析（上）

拟物品和增值服务为主要的运营模式。”

    秦莫羽继续点评道：“咱们的《三国谋》，计划是春节期间开始正式运营。为什么是春节期间，小袁问过我这个问题。其实很简单，因为春节期间，青少年是一年中最有钱的时候，因为有压岁钱嘛，也是少数被允许在家上网打游戏的时候。所以年三十晚上，我会在咱们公司呆着。其他加班的公司员工，假期加班三倍工资。”

    “另外，咱们的盈利模式和这些网游厂商不一样，《三国谋》正式运营期间，不卖点卡，卖皮肤，卖武将，卖不影响平衡性的道具，《三国谋》要做长线运营，细水长流，没必要为了报表好看刷数据。”

    吴业松明显松了口气。

    “2005年华国游戏产业大事记”

    秦莫羽点评道：“去年的大事有不少，这儿我就不一一说了，你们重点关注以下几个就好。”

    “2005年1月31日，33集古装大戏《仙剑奇侠传》在上视电视剧频道每晚7点档两集连播。由于这是华国首部根据同名网络游戏改编的电视剧。”

    “这件事看起来不大，但是对我们的启示很重要，你们可以持续关注。”秦莫羽说道，“一个好的游戏，它的影响力不仅仅应该局限在游戏圈子之内，还可能渗透到其他圈子里，这就是所谓的‘出圈’，咱们公司现在没有能力做出圈的东西，但是我们可以朝这个方向努努力。”

    “2005年7月21日至23日，第三届‘华国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会”（ChineJoy）在魔都新国际博览中心举办。”

    “这个展会你们应该知道吧？”秦莫羽问道。

    大家都点头。

    “实话说，这个展会意义大于价值。”秦莫羽点评道，“这里我要重点说一下，咱们华国的游戏推广，靠的不是什么展会，而是线下推广。你们现在就可以去楼下网吧问一问，他们玩网游选择的理由是什么，是这个网游好玩？还是这个网游高端？都不是。咱们华国人现在对游戏品质的好坏鉴赏能力为零，真正决定他们是否去玩一款游戏的，就一个因素——其他人是不是在玩这个。周围有一个人在玩，要比你参加一万次展会都有用。所以我要来五百万投资以后，把钱的大头都砸在了冯启贵的身上。线下地推为主，这个推广策略，未来三年之内都不会动摇。”

    冯启贵今天没有参加展会。这家伙现在还在帮清华北大的学子们买黄牛票。不过秦莫羽说了，今天要把会议纪要给老冯看。秦莫羽还知道，老冯最讨厌读长文，告诉袁若淑，要把这段话给标红，放老冯重点看。

    “当然，这也不是说就不需要重视Chinejoy展会了。也得重视，但不需要太重视。2006年的展会，咱们能参加最好，参加不上，也不用强上。毕竟去现场看展会的，都不是奔着游戏去的，都是奔着漂亮妞去的。”