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第六章 似锦繁华以候

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    “你干活落后,不熟练,要加快速度,把心思放在卷干豆腐上。”徐宝没给对方解释‘生产技术’。

    “我比你快。”张屹不服气。

    “你可以更快。”

    “那倒是。”

    驴车在三个半时辰多一点的时间来到护城河外,本来可以提前点,但在差十多公里到地方时,遇到了另外两辆驴车。

    其实驴车、骡子拉的车、马车和人拉的车多了,那都不是问题,问题是这两辆车的司机正在给车的主动力系统喂食。

    于是拉着两个人的驴也想吃,张屹又气又无奈,驴说死不动地方,等着喂东西。

    张屹反复嘟囔着‘人家两头驴是从那边往这边来,你是从这边向那边去,你在从村里出来时已经吃过了’这样的话,把在车上拉的料给驴喂了一些,而且还强调了足有二十遍‘傻驴’这个词。

    徐宝却没觉得驴哪里傻,傻能吃到料吗?

    看张屹心疼的样子,徐宝很想安慰下对方,比如跟对方说喂料能让动力系统恢复工作是件幸福的事情,总比开车发动机坏了干瞪眼强。

    更主要的是驾驶驴车安全,哪怕喝多了也不用担心,你想往树上撞,驴还不干呢。

    “哪个地方是最重要的码头?”徐宝没让张屹赶驴车过外城的护城河,这里正对南熏门,一口气往前冲,冲过朱雀门,冲过相国寺,再玩命地闯开宣德门,就能把豆卷卖给皇上,十两银子一份贵不贵?

    “金水河最重要。”张屹小声回答,看上去很踌躇。

    徐宝眉毛挑动几下,金水河?好熟悉的名字,可是自己内心深处为何不想去那个码头呢?跟张屹一样踌躇呢?

    “可以通到大内。”张屹补充。

    徐宝悟了,伸大拇指称赞:“很好,这样一来,就不用拼死闯宣德门了是不?殊途同归呀!”

    “宣德门我们进不去的。”张屹很严肃地提醒。

    “你的意思是说金水河就能进去?我们是来卖豆卷和茶叶蛋的,不是顺带着面圣。别发愣,再说个码头。要人多的,最好还是游人多的。”徐宝跟张屹开着玩笑,又说起正经事儿。

    张屹丝毫没觉得哪里好笑,被吓坏的他擦擦汗,脑子里茶叶蛋和皇上来回变幻,直到后面有人嫌他的驴车碍事喊他,他才在脑海中把皇上踢出去,换成豆卷,记起过来的主要任务。

    “汴水。”他往东边一指。

    徐宝点头,往西边一指:“很好,前进,西,向西,听我的。”

    汴水河由西向东,穿城而过,两人面对护城河,指哪个方向都行。

    张屹觉得自己熟悉地形,倔强地说道:“到东边,东边他们大部分人全下船,还有货物也下。”

    “下了我卖给谁去?装货、卸货、上客、下客,我们能挤过去吗?到西边,西边装货的少,船大部分是停一小会儿,然后继续穿城走,我们就趁着别人下船、卸货时冲过去,把干豆腐卷卖给他们。”徐宝讲解情况。

    他是第一次来,但他能分析出情况。

    “可是……”张屹还要坚持。

    不等他把要说的话说出来,徐宝问:“你知道汴梁汴水汴州城,一站一驻又一程是什么意思吗?”

    “不知道。”张屹很诚实,反正感觉很厉害的样子,听起来是诗的两句,是吧?

    “向西,我跟你说,想透这个,你就会非常厉害,想不透你问我,快,向西,后面的人开骂了,哪有把车往道中间停的?”徐宝催促着。

    许是被后面的车上人工叫喊喇叭催得急了,也或许是想要变得很厉害,张屹把车赶向西边。

    赶出去二里路,他又擦擦汗,说道:“我还是没想出来那两句话的意思,我现在就问你。”

    “问我?我要是知道我就厉害了,快,加快速度,别耽误时间,破驴,再过会儿天就黑了,今天卖不掉,到半夜就全给驴吃吧。”徐宝是胡乱说的两句,听着挺压韵,意思是啥他自己都不知道。

    张屹默默地赶着车,一副很受伤的样子,又赶出去三里来路,他似乎想通了什么似的,说道:“你保证知道,你是不想让我变厉害,我明白,我蠢、我笨。”

    “我草!”徐宝傻了,多少年不说脏话的他终于破例了,他突然发现,走到半路威胁人要精料的驴其实很可爱,给它吃就行。

    现在换成个人,让我解释那两句话,我怎么解释?我瞎说的,我哪知道是啥意思?我说的是什么来着?想想,分析分析,那两句话是要表达什么呢?用了何种修辞方法?是反应了哪种社会现状?还是折射出亘古至今的哲理?

    对,第一句里面用了三个‘汴’字,好,这三个汴字用了层层递进的笔法,我之前说的时候都没想过,现在一分析,好厉害,还有后一句的三个‘一’字,岂不是正好与前面的三个‘汴’字相得益彰。

    哎呀,我瞎说的东西,经过分析,可以拿到初高中当范文了,语文老师不讲上四个课时都对不起张屹。对,张屹,主要是哄他。

    于是徐宝对张屹说:“知道消费心理学吗?”

    “心学是啥?”张屹赶紧问,他觉得可能有机会学会那两句话的意思。

    “心学就是致良知,是格物致知的意识形态版,是升华,哎?我被你带沟里去了,现在开始听我说,别瞎问。”徐宝正要就心学阐述自己的观点,猛然反应过来,自己刚才处在愧疚心理状态,所以才乱。

    整理下思绪,徐宝对张屹说道:“开封汴梁是京城,从汴河过来,到达京城一站,不是本地的人,觉得京城陌生又熟悉,期待又向往,有想要进一步了解的想法。

    本地从外归来的,离开时间短,是舒心和放心,习惯和自然,离开时间长的则是归乡情怯。

    而不想停留和不能停留,路过继续向下走运河,第一站就是第一印象,哦不,是很好奇,不要问我‘印象’是什么,这是首次路过京城的,还有经常走的,他们会很实在,不会感叹京城的雄壮,也不会激动,懂没?”

    张屹点头:“这就是心学?”

    “我接着说。”徐宝没去回答这个问题,继续:“不是本地的人第一次来,他们在第一站下船,看到豆卷,会认为是京城特产,当然,到城东下船的一样认为是京城特产,有一部分人就会买。

    京城本地的人原来没见过豆卷,也会好奇买份尝尝。第一次路过京城不停留的,自然要买,经常走这条线的,看到豆卷出现,而且还能填饱肚子,吃的时候简单,同样有人能买。

    而且卸货装货的少,我们卖起来更快,越是简单的吃食,在这种客流量,哦,人来回多的地方就越好卖。

    给我记住了,一会儿我卖的时候,你在旁边吃,小口小口吃,让别人看到,给人的感觉就是我们的东西人可以吃。”

    “本来就能吃,我看着你们做的,我还帮忙做盒子了呢,我自己卷的,怎么就不能给人吃?”张屹算是理解了一部分内容,然后觉得小宝的话有问题,什么叫给人的感觉人可以吃?

    徐宝挠挠头,被他自己烧的头发还是参差不齐呢,接着他很不好意思地笑笑:“呵呵!刚才想差时间了,差了一千多年,你没经历过,所以不知道,但这些都不重要,重要的是你得吃,等你吃饱了,换我吃,我也饿了。”

    “看,我就说人能吃吧。”张屹又强调下自己的正确。
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