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    再见张合尧是在致和，对于我的提议，虽然没把握对方一定会同意，但是说到底是互惠互利的事儿。也不担心对方没意向。而谈判不过是一场相互试探。

    张合尧办公室是完全的中式风格，喜欢这样装饰的人，大部分沉稳内涵。茶是上好的大红袍，红茶养胃，符合他的气质。

    轻抿一口茶，我也没必要拐弯抹角，铺垫的话几句就够了，大家都这么忙。他见我来，心里也肯定有数，我是有事而来，不过等着我先开口罢了。

    “张总这儿可真是好地方，这样韵味的风格，在办公室里可是不常见啊。”

    “呵呵，就是喜欢闹中取静，随便收拾一下。”这人稳稳的坐在那，眼睛貌似看着别处，可余光可一秒都没离开我。

    “今天到张总这来，也是希望能和张总有所合作，不知道张总有兴趣吗？”

    “哦？”显然没想到我来是说合作。“宋小姐指的是怎么个合作法儿？”

    “致和生产的设备和原料在京城业内也算是数一数二的，虽然在项目上我们是对手关系，但是对于设备这块儿，不知道有没有兴趣成为许氏的供货商呢。”对于这种比谁都精明的人，说太多花哨的东西也没什么用。

    可能被我这么一句话说的有些摸不着头脑，主动送上门的大客户，和天上掉馅饼一样的感觉。当然张合尧能坐到今天的位置，不会想不到我是有条件的。

    沉默了有三十秒，他抬头看看我，“宋小姐直说，你的条件呢。”

    我扯一个微笑，“那我就直说了，希望张总不要见怪，我的条件就是致和退出路灯项目的议价，并且若许氏拿到项目，致和为这个项目零利润供货。”

    今天想起来我还能听见当时坐在张合尧办公室那张红木沙发上心跳的声音，和小心翼翼的呼吸声。没把握对方会不会答应，但是设个办法是我目前为止想到最合理的了。

    张合尧摸着手边的串珠，“致和也入标了，现在退出的话，着实有些可惜啊。”一副惋惜的表情。

    “致和的情况您肯定比我们更清楚，全凭您做决定，若是同意我的提议，在致和能保证规定时期内保质保量出货的情况下，许氏愿意两年内把致和作为唯一供货商。张总也知道，虽然路灯的项目不小，但是许氏手里也有其他不少项目在同期进行。对于设备的需求量肯定对于致和来讲也算大客户了。”我该表达的基本已经表达清楚了，现在就看对方什么态度了。

    “宋小姐哪像是刚刚接手项目的人，哈哈。这个提议我会好好考虑的，我本人也非常想和宋小姐合作。”怎么形容张合尧这个人，老狐狸？虽然不太恰当，但是那股精明劲儿可是像极了。

    “宋助理刚刚踏入这一行，前天一见回去一直和我说觉得张总人挺好，之前是有其他家找上我们，宋助理欣赏张总个性非常想有机会合作，交您这个朋友。才拉着我上门拜访。”嘉晴这段话说的，要不是在张合尧面前我真想上去亲她一口，让张合尧知道，这样的条件愿意和许氏合作的公司大有人在。<... -->>
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