第十八章 拍板人

/>     “这有什么难的，早上我跟赵艳丽打电话，问她什么时候看房方便，她说现在就在京馨小区，若是有客户，直接带过去就行，我一听就有些不对，我没有约过她看房，她又不在京馨小区住，为什么会大早上跑过来，最有可能的就是中伟公司的人约她看房，所以顺带着让咱们也去，我就稍微试探了一下，果然问出了中伟地产带客户看房的事。”

    “嘿嘿，果然姜是老的辣，看来以后我还得向您多学习。”陈雪笑道。

    “你赶紧回来吧，我还有另外一件事要请你帮忙。”吴月说道。

    “什么事？”陈雪问道。

    “还记得，昨天中伟公司看房客户的汽车吗？”吴月问道。

    “记得呀，是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。

    “咱们现在的任务，就是找到那辆车，然后，想办法跟客户联系上。”吴月说道。

    “吴姐，怎么操作？”陈雪好奇道。

    “别急，会让你知道的。”吴月故作神秘道。

    “OK，我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待，想看看吴月如何通过汽车，来联系到看房客户。

    ……

    此时，周强一行七人到了6－2503，赵艳丽看到一下子来了这么多人，张了张嘴，并没有说什么，微微点头，算是打过招呼了。

    周强给双方简单的介绍了一下，赵艳丽示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。

    在周强的带领下，两个客户开始看房子，周强只是简单介绍了一下，并没有多说什么，因为在没有摸清客户的想法前，周强不想的表达自己的观点，否则，若是自己所说的跟客户的想法不同，反而会起到适得其反的效果，在带看不熟悉的客户时，最好的办法就是多听、多看、少说。

    两个客户看房的时候，周强也在一旁观察着他们，根据这两个客户的举动，他已经大概猜出了两人的情人关系，现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。

    所谓的拍板人，是中介行业的一个比喻，京城房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了、意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要靠经纪人的经验，去寻找那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，一般会称之为‘拍板人’。

    拍板人并不好找，也并不是一概而论的，而是要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人的话，对于购买房子更有影响力。

    只要找到拍板人，既可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服了拍板人，就有很大的机会卖出房子。

    周强跟在两个客户身后，听着两人的谈话，看着两人的交流，渐渐的有了一些眉目……

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