026章 秦氏八式

无言，秦川仿佛一个打了无数胜将统领千军万马的大将军附身，摇头轻笑道：“知己知彼百战百胜这句话一点都不假，连这点都做不到就上战场纯粹找死，胜龙，下周你把手头上的工作都先放下，什么都别做，就做一件事。”

    “什么事？”越来越认可眼前男人的欧胜龙好奇问道。

    秦川朝大家眨了眨眼睛，仿佛吊大家胃口，故意不去理睬这个对他似乎越来越敬重的手下，问道：“大家听说过郑逸知吗？”

    众人愕然。

    郑逸知，一个大家都如雷贯耳的名字，当年国内房地产行业响当当的大佬级人物，堪称销售神话，只是现在已金盘洗手退出了江湖，谁也不知道这个业界传奇的去向，只留言了即使现在提起来依然让人心潮起伏热血沸腾的传说。

    秦川顿了顿，道：“最近看了郑老所写的一篇文章，里面传授了许多很厉害的销售方法，非常值得咱们学习借鉴，我把它总结成一本秘籍，你们要不要听听？”

    小时候很喜欢看武侠小说，立志长大后要当一魏路见不平行侠仗义的女大侠的吴小转马上好奇问道:“什么秘籍呀，该不会是像武侠小说那样叫什么降龙十八掌，打狗棒法之类吧？”

    其余三人都同样被勾起了好奇心。

    秦川摸了摸没几根胡子的光洁下巴，郑重其事地道：“秦氏八式！”

    见大家眼神古怪，秦川笑着解释道:“无论销售什么，客户采购都必然有发现需求、立项、制定采购指标、评估比较、采购承诺以及实施这六个步骤，加上前期的建立关系以及后续的收款和维系，便构成了秦氏八式。”

    才当销售几个月还谈不上真正入门的吴小转张大了嘴巴，扑哧一笑，秦川所说的八件事也不见得有多神奇，大多数她也挺清楚，忍不住问道：“秦经理，这秦氏八式是你自创的吧？”。

    内心其实一点都不不介意这小丫头口直心快的秦川故意冷下脸，撇了她一眼，还在发笑的小姑娘以为他生气了马上噤若寒蝉。

    对吴小转的威吓效果挺满意的男人咧嘴微笑，得意道：“秦氏八式呢只是基本路数，还要配合各种销售技巧，熟练使用之后便是高手，对付一些道行不够高深的客户轻而易举，但是呢，要像成为高手中的高手，就得看各自的修行了，正哥，这方面你是行家，给大家说说看应该怎么收集这次任务的资料？”

    郑逸之传授的销售方法非同小可，做了六年销售的秦川看了后受益匪浅，只是没有见识过这秦氏八式的真正威力之前，和这群多少都有点井底之蛙的家伙多说无益，他今天第一次召开这个小团队会议的真正目的并不在此。

    被秦川不动声色夸赞了一句的梁正中没矫情地露出受宠若惊那一类谄媚脸色，反而露出了一丝不屑，这个故作高深的年轻人说了一大堆屁话也没见说出什么花样来，甚至问了这么个毫无技术含量的问题，做过多年销售的梁中正撇了撇嘴，挺臭屁地道：“方法肯定有很多，比如上网搜索，实地走访，看客户内部宣称杂志等等。”

    “收集潜在客户的资料就如同作战收集情报，容不得半点疏忽，否则后果不堪设想。”秦川自然看出梁中正对自己的不服气，两人之前的业绩都是半斤八两，谁也没资格嘲笑谁。

    “收集资料的目的是发掘需求，也就是我刚才所说的秦氏第一式，而这个第一式又分成四部。在战场上，收集资料的方法自然不少，比如派出斥候骑兵去战场侦察或者查阅地图等等，但是这些都只是皮毛，要拿下天华医院的订单，最关键的还是要做好这一式四步！”

    “那到底是哪四步？”

    一直都听得津津有味的肖宁冷不丁追问道。