第4章 什么事都最怕分析

/>     吴启无奈起身，朝着所有人鞠躬，感谢大家的掌声。

    “接下来，我先给大家分析一下今天吴启的营销策略，算是抛砖引玉，之后再让吴启给大家分享经验。”林经理其实这里留了一个心眼，先说的有优势，他害怕一会吴启把该说的都说了，自己就尴尬了。

    “啪啪啪——”又是一阵掌声。

    “首先啊，我要给吴启道歉，刚才他在使用策略的时候，我没有第一时间想明白，语气态度不好，所以我先说一声对不起。”林经理一副诚恳的样子。

    吴启假装笑笑，应付了一下。

    “那么吴启今天的策略是什么呢？叫做反其道而行之！陈太太买房的套路，几乎整个圈子里面都知道了，一般去别的楼盘，也都是以同样的手段应付的，不会出大问题，但是也不会有惊喜。”林经理分析。

    “但是大鱼大肉吃多了，你想不想来点清粥小菜？平淡的生活过久了，你想不想来点刺激的？当然想！谁都想！吴启，就是敏锐的抓住了这个人性的漏洞，一击必中！”

    “吴启那一番操作，可以说是失之毫厘谬以千里，多亏他精准判断，理性分析，细微操作，审时度势，才能完成五十套的奇迹！你们可能没有看出来，吴启这一套操作，这是缺了哪一步都不行！”

    “举个例子来说，在陈太太答应要买五套之后，你们普通人估计高兴的跟个猴子一样了。但是吴启呢，选择以退为进，反而让陈太太不要买，这一下子就激起了陈太太的好胜心，又加了五套！”

    “这之后，吴启也没有着急，反而继续劝阻，陈太太感觉受到了挑衅，又加了五套。这个时候吴启的做法就很聪明了，他没有再劝阻，而是选择了茫然以对！”

    “不得不说，这个操作真的非常精髓！有一句话叫做再一再二不再三，如果吴启再次劝阻的话，陈太太说不定就真的不买了！但是吴启不说话，无声的讽刺，反而使得陈太太主动加价，一再的提升购买欲望，实在是精彩！”

    有句话叫做，什么东西都经不起分析，这一分析起来，就头头是道了。

    林经理这一顿猛如虎的操作，简直是优秀，完全是无中生有，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造！

    但是又听起来很像那么回事，而且环环相扣，极有道理！

    在场的所有人，听了林经理的忽悠，全都是一脸崇拜的看向吴启。

    此时此刻的吴启，就是营销大师，就是他们的偶像！

    “真是没有想到，短短的一场销售，竟然蕴藏了这么多东西！”

    “吴启也太厉害了吧，真的是膜拜！

    “他收徒弟吗，我想拜师啊！”

    “你是想拜师吗，我看你是馋他的身子吧。”

    林经理看着大家恍然大悟的表情，心中也甚至满意，这说明自己这一套分析，还是至关重要的，也稳固了自己经理的位置。

    “好了，我这个只是抛砖引玉，接下来就有请吴启，为我们分享经验！”林经理说完，主动带头鼓掌。

    “哗哗哗——”会议室里响起了一阵异常热烈的掌声。

    吴启其实都被分析懵了，他都不知道林经理是哪里找来的这么多词。

    他自己是说不出来这么多的！

    但是他现在是被赶鸭子上架，不得不上去说几句。

    起身，上台，鞠躬，站在演讲台前。

    吴启深吸了一口气，说出了一句让所有人都无法反驳的话。

    【作者题外话】：求银票啊！！！！！