第十七章 创业没有那么容易

，这钱该花。

    王猛上来就建议采用新的市场推广和宣传方式，现在常规的宣传渠道收效甚微，做母婴的应该另辟蹊径。因为客户群体的组成成分、年龄、消费能力很固定，而且客户互相之间的联系非常频繁，信任度也非常高，获得了一个人的信任，也就拿到了这个人背后所有人的信任。

    这点何韬苏之前和蔡明聊的时候就想到了，国内现在网购群体非常庞大，2007年阿里一年的销售额就超过了国内所有实体百货比如沃尔玛、大润发、家乐福、王府井这些赫赫有名的大百货超市的营销额。

    而这些年轻的网购人群现在的年龄也刚好进入了哺乳期，对网购的接受力度大，所以更应该在网络营销上，尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是国内实力很强的淘客，手下有不少跟着吃饭的人。而且他在这个圈子里很有名，联系其余的站长还有淘客都是非常方便的事情。

    公司的战略就是走中高端市场，低端市场在三年甚至五年的时间内完全放弃。集中所有精力做中高端市场。而中高端市场的消费者是最认产地、品牌的，这块国内除了提前布局的几个国外品牌，可以说没有一家能和何韬苏竞争。所以公司的核心卖点就要从纯进口，高端品牌，品质有保障这些地方入手。

    中国人的传统就是父母自己苦一点没有关系，但是绝对不能苦了孩子，自己平时多节省都可以，一到了孩子的问题上，只要对孩子有可能有好处，那是多少钱都舍得花。所以这个市场的潜力巨大，甚至挖掘十年都不会空，何韬苏现在做的，只是先划块地，然后叫来一帮人开始动手一起挖金矿。

    现在公司的事情，流量有王猛这个一流淘客，网站有刘东负责。而最关键的货源，前期的需求何韬苏第一次去香江的时候就已经联系上了那边的供货商，而接下来去香江就能彻底敲定具体的数量、金额等一系列的具体事务。人事、行政、财务这些也都开始全力运转了起来。

    对了，之所以说刘东拿的薪水最高，那是因为王猛是拿提成的。这位哥对自己相当有信心，这次加盟何总这里其实也有自己的心思，就是他不打算只当一个淘客给别人引流，也想将自己的流量直接变现。

    接下来就要各个部门的主管和自己的人单独开会，列出现阶段要做的事情，然后排序、讨论、再排序、再讨论。讨论的过程自然需要头脑风暴，有组织有目标的头脑风暴才叫风暴。有组织无目标的那叫聚众吹牛！

    这种过程中会因为不同人工作上侧重的领域不同提出不同的看法，其它领域的人了解后会激发出更加有创意的点子，很多经典的点子甚至颠覆性的理念就是这么出来的。

    国内目前在进口母婴用品领域，除了几个进来比较早的国际大牌，其实全网的货源来路都是香江，极少数奇葩走的是琴岛路线，但是那个线主要走高丽的货，高丽自己也没啥拿得出手的牌子，可以无视。

    其余所有的网店，卖的东西都只有两个来路：香江的市场，国外的留学生。

    国内现在出去的留学生非常多，不回来混的不好的、混得不好准备回来的、想赚个外快的，这三类人肩负了另外一半的货源。

    而在香江拿货的网店店主，也很难找到本地的经销商。原因有几个，一是人的固有思维。国内一开始做这个的人都是小本生意起家，有些就守在鹏城的口岸找水客才知道了香江有个上水市场，这是一部分；一部分胆子大舍得花钱去香江上水市场，倒是能找到略微便宜的货，但是想跟在国内一样几句好话、抽个烟、拉家常从店员嘴里问分销商，那是做梦，这又是一部分。

    有些人倒是有心思在当地雇人调查，但是一看那个价格，基本都觉得不划算放弃了。

    为什么放弃？因为就算是不知道分销商的信息，他们也能很轻松的在网上赚到大钱，既然保持现状都能狠赚一笔，为什么要多花一笔钱？就为了在原来的基础上多赚一点点？

    而08年的网络上因为只要你敢开店就肯定能赚钱，所以很多人都丧失了进取心，尤其是今年国内还爆雷，等于你每天跑来跑去的挣钱，忽然一下子可以躺着都赚的比以前多，而且客户还都是自己上赶着来给你送钱，谁遇到这种事都会丧失进取心。