十：买卖

/>     门口有几个人在那里忙活，听见有人在喊掌柜的，就冲里面喊掌柜的！

    接着从门口出来一人，身着黑色长袍，面色福泰，看上去非常精明，一看到萧伯，立刻露出笑容：这不是萧伯吗，怎么今天有空到我这里来？

    看来萧伯和这个掌柜的认识，那就不算什么事情了！

    “多日不见，佟老板，到你这里看看，有什么新的东西出来”

    “混口饭吃，那里能鼓捣出新东西，都是各个大东家定制的一些木器”

    “哈哈，你这个奸商，嘴里一点实话都没有，来来，给你介绍一下，这个是我侄儿李铭，其他的两个你是见过的”

    李铭赶紧下车，对着这个老板长长的一揖“佟老板好，一直听萧伯念叨你，今天是看到真佛了

    “哈哈，你这个侄儿挺会说话的，萧伯，今天找我有什么事情吗？

    “这里不是说话的地方，里面说”顺手在牛车上把包裹着的刨子拿了一套，就往店里走去，回头对萧家兄弟说“你们俩呆在车上，李郎，跟我一起进去”

    佟老板看到萧伯如此说道，也没有言语，一起跟萧伯走进店里，李铭跟在最后！

    进店之后，萧伯也就开门见山的对佟老板道“佟老板，今天给你带来一个新的玩意，保证你的生意会远远超过其他几家！

    “哦，什么玩意，拿出来看看”

    萧伯把裹在刨子上棉布去掉，递给佟老板。

    “这是什么东西，没有见过啊”

    “哈哈哈，当然，你见过了，怎么能成为新玩意呢，我给你试试效果”

    店里有两个伙计，在鐁一块木材，萧伯走过去，道“你们俩先停一下”

    萧伯开始用刨子去刨木头，随着刨花从刨子的刨口像雪片一样飞出来，地下的木头在片刻之间就开始平整起来，佟老板的眼睛越来越亮，呼吸都有点急促起来，本身人就有点福泰，看起来有点喘不过气来了！

    李铭对刨子的出现是有信心的，这样的东西要是打不动佟老板，那就太让人失望了！

    “萧伯，停下，停下，你这个东西叫什么？””刨子，是我这个侄儿和我们几个老家伙一起鼓捣出来的！我可是第一个到你们家来的哦！”

    “不错不错，我来试试！”说着将长袍下半边揽在腰间，学着萧伯的样子刨起木头来，开始还不是很熟练，掌握不好力度，但是佟老板也是木工出身，几下子就掌握了技巧，慢慢的就和萧伯的节奏差不多了！

    “好东西啊，好东西，萧伯，你那这个过来是什么意思，显摆一下？？”

    “哪里哪里，我自然是照顾你生意，我村庄上有多少活，这玩意在你这里才能发挥更大的作用啊”

    “说的不错！那你准备是送给我吗？”

    “哈哈哈，佟老板，你确实是个奸商，整个东西送你一套也没有什么，可是我已经做出了几十套了，我们起早贪黑的感到县城来，也是为了生计啊！”

    佟老板脸色微微一变：哦，你是准备卖这个东西？

    “当然了，别小看这个东西，我们鼓捣出来可不容易，我侄儿只是在胡人那里看过一眼，凭着记忆，我们搞了半年才搞出来的，要是没利可图，那不是白忙活了吗？”

    谈到正式的话题，佟老板对萧伯说到：到后堂一叙！

    萧伯对李铭递个眼色，拉着李铭，随佟老板一起走入后堂！

    “萧伯，咱明人不说暗话，你这个刨子准备怎么卖？”

    “佟老板，咱俩也不是第一天打交道，我给你说个实惠价，刨子是一套三件，大中小三个型号，每套1贯。”

    “这么贵！你不是要抢钱啊！”

    “佟老板，这个刨子，不敢说是天下第一个出现的，但是我敢说在关中咱家可是第一家，你要看看这玩意干活的效率，比咱以前用的鐁要快多了吧！”

    “萧伯，看你这次坐着牛车来的，一共有多少套？”

    “不多不少，40套！”

    “这么多，吃不下啊！”

    李铭看到话已经说到这个份上了，说到：佟老板，小侄第一次到城里来，我看到这条大街上大概有十几家木器行吧，如果大家都用上了，对于这个木器行业是一个什么发展?“

    “你的意思是你们还要到所有店铺去卖？”

    “佟老板，你误会我的意思了，您在这条街道上，可以说是德高望重，您说一句话，比我们可管用多了！这也是我萧伯直接找您来的原因。

    您不妨这样想，您将这些刨子吃下，然后转卖给其他同行，但是一定不要说是我们卖给您的！至于您卖出什么价位，那就是您的手腕了！“

    “你说的也是一个办法，不过这个价格也是太高了，我没啥利润可赚啊！”

    “佟老板，您不妨这样想，您能把这些刨子分享给整条街道的同行，他们只会感到您的大气！

    他们呢，也会想，如果您晚半年在提供给他们，你这边加工木器的速度要比他们快多了，你的订单也就多，赚的也就多。

    如果你现在就分享给他们，他们只会感恩戴德，怎么会嫌弃您提出的价格呢？”

    “还有就是，如果咱们这条街道上都用了刨子，那么我们的木器质量就会比其他地方的高，而且速度快，成本也下降了。

    您和这天街道上的可以成立一个联合的机制，不能随意压低价格，大家一致对外，把北城那边的单子拉过来！不妨再想的大一些，把木器行开到京城去！”