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第十章 暗战(2)

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    见师傅刘室跟着自己的指挥棒直转,林清暗笑。不过自己要想为所欲为,那还不行,刘室年纪毕竟大了,心理上已有很深的定势,光靠自己施加的这点压力,还不能完全突破。要想叫他立即教自己针灸,得用别的方法。

    现在是该运用“赞扬可以增加,批评可以减少”的心理学原理了,赞扬时顺便再制造个角色,让师傅跳进去。于是林清先缓和了一下气氛,把刘室的心理调整到容易接受夸奖的程度,然后才道:“师傅,我姑父一再嘱咐我,不但要学师傅的医术,还要学师傅的待人和气。听了姑父说师傅的话,徒弟心里对师傅十分佩服。”

    刘室听了,先是有点哭笑不得,继而大是受用。夸奖一个处在压力下的人,效果往往是平常的几倍,这时即使是最普通的赞语,也会有意想不到的威力。刘室这时甚至有点感激,心道:这个小霸王,倒知道我是个好人。

    和气二字,用在刘室身上倒是十分贴切,这些年,因为他医术不高,治不好别人的病,经常有病人来找他理论,刘室理亏,只好陪笑脸。现在听了林清的赞扬,觉得合适、受用之余,他心里不知不觉得就开始向和气方面靠拢,潜意识中,他已接受了林清派给他的这个性格为和气的角色。

    和气一词的含义极广,不但有陪笑脸之意,而且还含有待人诚实、与人为善,同时还有些助人为乐、解危济困的意思。刘室接受了这个角色,自然就会按剧情要求做。

    见师傅已经入戏,林清就挑最简单的问道:“师傅,这针该怎么拿?”刘室不由自主道:“持针之法,……”说了之后,他心中不禁有点后悔,自己这是怎么了?怎么第一天就教起这小子针灸来了?随即又想道:怎么拿针,不过是最简单的而已,教了他也不要紧,若是不教他,倒被他看作藏私,这个,就好像违背了自己和气的形象。

    听刘室说完,林清一边按他教的手法试着拿了拿针,一边在心里道:师傅,接招!现在我要用登门槛效应对付你了。心理学上的登门槛效应,是指一个人在答应了别人最简单的自己不愿意的要求后,为了维持自身形象的一致性,接下来就会答应更大的自己不愿意的要求。这个效应也叫得寸进尺效应。

    林清立即就又问道:“师傅,这针该怎么刺进去?”使用登门槛效应时,最重要的是后一个要求和前一个要有因果关系,这样就会产生一种让人难以拒绝的连续性。林清是顶级的心理学家,为使用登门槛效应设计问题时,自然是由浅到深,一步一步,火候把握得极好,让人根本拒绝不了。

    刘室心里想着“不能教”“不能教”,嘴里却滔滔不绝,仿佛有一种他从来不知道的力量在牵引着他不停地说话。刘室是一边教心里一边后悔,可无论怎么后悔,嘴里总是停不下来。教到最后,他索性连自己的独门之秘也说了出来。他心里那个惊讶、那个别扭,简直无法形容。

    先还需要林清询问,什么怎样扎针别人会不疼,怎样才能让别人觉得得气,后来刘室教着教着,好为人师的本性发作起来,林清不问,他反而主动往下说。林区见师傅自身已有了驱动力,也就不再询问,一心听讲。

    整整一... -->>
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