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第124章 一个世纪

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    刘新平坐进了副驾,系好安全带,舒亚兰也开动起车子,前往德馨佳苑。

    “我们设计公司,已经经营三年多了,手头也积攒了一些客户资料,平时也有客户给我们公司推荐一些新客户,可是,我们这一行,目前市场竞争也是很激烈的,再加上人员有限,客户开发力度也有限,虽然几年来口碑不错,可是客户的增长速度还是很难达到将公司做大做强的需求。”

    刘新平开门见山,也不掖着藏着,说的倒也都是实情。

    “业内都喜欢靠着打压价格来争夺客户,不断的让利行为,将我们自己也逼进了恶性循环之中,或者,有些公司,为了赚取利润,也就选择在客户不懂的方面找差价,其实这样最后受害的还是消费者。”

    刘新平顿了一下,“我刚才有细听你的思路,也想了想我们合作的可能,我个人觉得还是可以的。与其学其他公司将收益出在偷工减料上,倒不如不在自己的项目上争取过多的利润,而是将利润点转移,譬如与你们合作。

    比方说,我引流给你们一个有效客户,你们可以返多少利润给我们,当然,如果你们推荐给我们公司一个有效客户,我们也可以返你相同的利润。

    你觉得如何?”

    “商业联盟,其实这个话题很大,尤其对于我们这种连起步都算不上,还在筹备阶段的公司。

    这虽然是我的一个设想,但是我一直认为是可行的,而且随着这个想法的萌生,我也认为,各行各业,都可以联系在一起,都可以有共同的归属点,因为每一个行业都与一个家庭有关。

    你能在听了我的观点以后,主动的愿意和我们建立关系,这让我很高兴,至少证明我的想法是可行的,也是有商家需求的。

    可是联盟也不是草率的,因为任何一个环节出现质量、信誉、或者其他方面的问题,对其他人都是有不好的影响的,你别怪我多心,在我认为寻求合作是必然的,是一个时代的趋势,只是请允许我,在合作以前对你们公司的资质和能力进行考评,当然这样的考评是相互的,你们也应该考评一下我们的实力和未来的发展前景。”

    “有陈太太这个关系,我相信你们在资金和人脉上不会有任何问题的。”刘新平信心十足的笑着。

    舒亚兰默了一下。

    “陈太太是我们的股东之一不假,在这次公司的投资上,她也是资金投入最多的一方了,可是有一样我想请你明白,我们现在的规模,在陈先生的眼中,不过是小打小闹的过家家行为,他不会投入过多的关注,我们的小事业未来是否做得下去,也不过是一件小事而已,所以,如果你要考虑与我们的合作,还是请避开陈先生的因素,重点的考虑我们公司的规模和发展前景。”

    刘新平的眼中闪过一丝遗憾,可还是笑着说,“有陈先生那边的支持,对你们的前期发展肯定是有很大帮助的,但是,即便没有,也不影响我们的合作关系,因为这种事情,不瞒你说,我刚才有想过,这是一种有利无害的合作关系,能够为彼此引流最好,若... -->>
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